近年受经济低潮影响下，许多出身草根的小微企业主如何面临更大的挑战？一个小规模拖鞋生产线如何能在短短五年时间内成长为销售额上3000万的企业？2012年邮储银行创富大赛中闪现的“创富明星”—万友鞋业引起了人们的关注。近日，记者联系上这家鞋业的老总林敏纯，挖掘了小生产线逆袭成为大鞋业的成功秘笈。

 初创屋漏偏逢连夜雨

    2007年，事业心强的林敏纯决定自主创业。她瞄准女装鞋产业市场广阔这一商机，投资50万元购买了一条女装拖鞋生产线，产品主要出口美国。小微企业创业充满了机遇和挑战。屋漏偏逢连夜雨，在林敏纯生意刚刚有所起步之时，2008年金融危机席卷全球。

    在萧条的出口环境中，国内不少鞋业倒闭，林敏纯的女装鞋出口订单只能维持基本的生产经营，她一直苦苦支撑等待转机。2009年经济开始回暖，她期望在这一波经济中生意能够好转。时来运转，2009年10月，她接到了100万元出口订单。

    “这对我来说是非常关键的一单，如果做成了就能赚到第一桶金，资金可以用于再扩大生产，增加规模。”林敏纯告诉记者，“未来很美好，现实很残酷，当时我严重缺乏垫付材料成本的资金。”

 

    随着向亲人、朋友筹款的行动失败，林敏纯焦虑万分，难道就这么眼睁睁地看着即将到手的订单飞掉？

转机柳暗花明又一村

    “那段时间我真是睡不好吃不饱，整个人都瘦了一圈。”林敏纯回忆当时情景，“小企业创业本来就缺乏资金，这是硬伤。好不容易来大生意了，没有足够的资金还是没法放手大干一场。难道小微企业创业真的因为资金不足而走投无路？我那时特别绝望。”

    柳暗花明又一村，正当林敏纯一筹莫展之时，中国邮政储蓄银行揭阳市分行“贷款下乡行”开展得红红火火。在锡场镇专场了解到了中国邮政储蓄银行提供小额贷款的林敏纯欣喜万分。在中国邮政储蓄银行揭阳市分行工作人员的详细介绍之后，她毫不犹豫地申请了10万元小额贷款。

    正是这快速到手的10万元资金，她做成了100万元出口订单；也正是这关键的一单，她踏上了创业致富的快速通道。“当你解决了创业过程中的资金周转问题，其它问题就迎刃而解了，企业发展就自然一路通畅。”

    从2009年到2013年，林敏纯几年里一共5次申请小额贷款。2011年6月，林敏纯以200万元注册了万友鞋业有限公司，公司拥有8条女鞋生产线，员工100多人。“资金周转难题解决了，企业发展就有了最基础的血液。”

    抢单低成本+高质量

    林敏纯认为，她的公司能够在外贸行情不景气的环境中不断做大，依靠的是通过不断摸索创新，低成本做高质量的鞋子。

万友鞋业主要根据客户订单进行生产。据林敏纯介绍，目前做拖鞋外贸出口的主要就是依靠客户订单。而揭阳现在做女拖鞋的同业公司大约有几百家，她的公司目前从规模上属于中等水平，同业竞争异常激烈。

    如 何抢得订单，林敏纯自有她的一套方法。她举例说，一个客户提供一双鞋的样板，成本大约在15元，但是客户的报价低于15元。林敏纯和她的团队反复思考，决 定在材料上下功夫。按照样板鞋的材料做，成本难以降下来，唯一的办法就是换材料。万友鞋业主打做PVC（聚氯乙烯）和EVA（乙烯—乙酸乙烯共聚物）材料 的女拖鞋。林敏纯和她的团队经过不断反复尝试，利用PVC材料做出了和样板鞋外观相同的产品，而成本成功地从15元降到了11元。如果定价为12.5元， 就有1.5的利润空间，不仅赢得客户，也为公司提供的发展机会。