刚刚过去的清明小长假，在两路口经营户外用品经销店的李文进赚得盆满钵满。他算了一笔账，年前购买10套户外装备开销5000多元，按每套每天100元租价估算，3天下来就回本3000元。算上单独出售的那些户外运动服装，“小长假期间赚了6000元上下。”

    与传统服装销售疲软相比，随着驴行、自驾游等户外活动趋热，户外用品市场近年保持了较高增长。旺盛的市场需求，引来众多国内外服装企业关注，重庆市不少服装企业也酝酿朝这一新兴市场进军。

    高增长高利润之诱

    本月初，国内首家上市的户外用品企业探路者披露一季度报表称，前三个月该公司净利润达到6100万元，同比上升近50%。中国纺织品商业协会近期 发布的《中国户外用品市场2012年度调查报告》也显示，去年国内户外品牌零售总额达145亿元，同比增长34.94%。

    与之相应，安踏、李宁、361度等国内知名服装品牌纷纷推出自己的户外服装产品。国外服装品牌更是摩拳擦掌，阿迪达斯去年高调宣布在中国开设首个独立的品牌户外产品商店，彪马则宣称未来市场重心将放在户外运动产品。

    据统计，目前国内市场有400余个专业户外品牌，户外用品品牌连锁零售店则接近2000家；同时，国内400余个专业户外运动俱乐部，为户外用品服装提供了不小的客户群体。

    “传统服装销售不景气，户外市场也许是新的出路。”中国纺织品商业协会副会长俞岳南认为，近年来服装产业人工、原料等高企，行业竞争已演化为价格战，开辟新市场已是迫在眉睫的事。

    营造户外服装“重庆势力”

    2010年9月，投资800万元的重庆市户外用品微型企业创业孵化园在万州挂牌。这个建在万州三峡服装学校内的孵化园，采用校企一体、工学结合的方式，对入驻的100家微企提供技术、设备、管理和订单支持，近年来已为不少国内服装企业提供代工生产。

    无独有偶，距万州不远的云阳，也建有西部首个户外产业工业园。2011年4月，在市政府主办的中国西部户外产业投资发展高峰论坛上，来自深圳等地的5家户外用品代工企业与云阳签订协议，投资5000万元入驻该产业园。

    云阳县招商局介绍，该产业园占地近130亩，招商对象就是全球户外用品生产商和代工企业。

    市经信委介绍，在全市近4000家服装生产加工企业中，目前已有不少涉足户外服装生产的“先行者”，段记、天派等市内知名服装品牌企业，也有意朝这一领域进军。可以预见，今后户外服装市场上，将出现“重庆势力”。

    做代工还是创品牌

    近年来，我市服装产业承接沿海服装产业转移，渐成规模。然而由于不少原材料和配套需要依靠从沿海甚至国外输入，渝派服饰利润不断被压缩。此时转向，生产市场需求旺盛的户外服装，不失为一条可行的转型之路。

    “即便转向户外，服装企业也要考虑好做代工还是创品牌。”中国服装协会副会长陈国强表示，做代工虽有微利可图，但并非企业发展的长久之计，而创品 牌则需要较大投入，以及较长时间培育。他建议，重庆服装企业可先从沿海地区引进先进的生产管理、商贸经营和营销推广经验，利用好电子商务等途径，完善物流 渠道，从做代工起步，逐渐走品牌集约化发展道路。

    重庆天亿户外用品公司总经理赵明峰则认为，服装企业涉足户外产品，最好与户外用品公司“联手”。他表示，“驴友”是户外产品消费主力，让更多驴友 群体成为自己的“固定客源”最为重要。户外运动是“看天吃饭”，在每年盛夏和寒冬，出游人数大幅减少，户外用品的市场需求也会下降。因此，户外服装生产企 业不妨与户外用品公司一道组织主题活动维持人气，通过开发新的户外出行线路等，吸引更多人加入户外产品消费阵营。